Nendes sektorites, kus tarbijate nõuded muutuvad kiiresti, näiteks infotehnoloogiad, kindlustus, pangandustegevus - pädev müügijuhtimine võimaldab teil oluliselt suurendada ettevõtte väärtust. Põhilisi stiimuleid saab kombineerida vastavalt kokkupuuteobjektile tabel 3 : Tabel 3.

Näiteks kindlustusseltsid keskenduvad tavaliselt uute ja mitte olemasolevate esindajate toetusel. Selle tulemusena kaotavad kogenud ja sellest tulenevalt väärtuslikumad müüjad motivatsiooni ja kas minna või hakkavad halvasti töötama, mis põhjustab juhtkonna palgata veelgi töötajaid.

Parimad juhid keskenduvad pikaajalisele, stabiilsele koolitusele ja toetussüsteemile. Kommunikatsiooniaja optimeerimine klientidega. Reeglina kurdavad müüjad, et neil ei ole aega klientidega suhelda. Parimad ettevõtted vähendavad paberi tööagente miinimumini. Erinevate vormide täitmiseks vajavad süsteemid on optimeeritud ja võimaluse korral automatiseeritud. Samal ajal pakub juhtkond müüjatele tagada, et suhtlemine klientidega toimub kõige tõhusamalt, näiteks kvaliteetseid reklaammaterjalid, toodete proovid valmistavad ettevaatlikult planeeritud kohtumisi ja nende hilisemat toetust.

Kampaaniate süsteemi loomine, mis panevad kliendi huvid esile. Müügijao töö maksmise viis on ainus oluline tegur, mis määrab tema käitumist. Väga tihti keskendub hüvitise süsteem müüjatele, et saavutada lühiajalisi eesmärke - tasu makstakse iga-aastase müügi või kasumlikkuse näitajate alusel, mis põhjustavad agendid otsima "kiire kasumi" võimalusi, mis ei pruugi olla pika- Klientide mõisted.

Müügi stimuleerimise meetodid kaubanduses. Müügi stimuleerimise meetodid

Sellega seoses hakati arvestama mõnedes ettevõtetes mõnedes ettevõtetes tasu kindlaksmääramisel, mis kajastavad klientide pikaajaliste huvide rahuldamist kajastavaid näitajaid. Näiteks elukindlustuse ajal sõltub kasum otseselt tasakaalu tasakaalus komisjoni müügi ja tasu eest hooldus- ja klientide hoidmise eest.

Esialgsed komisjonitasud on vajalikud kindlustusagerite motiveerimiseks, samas kui stabiilne hea teenindus on vajalik olemasolevate klientide hoidmiseks. Nende elementide kasutuselevõtt loob aluse müügiteenuse töö muutmiseks, kuid ei saa vallutada töötajate "mõtete ja südamete", mis on tegelikult peamine võti tõhususe radikaalse suurendamise peamiseks võtmeks.

Koolitustellimuse kavandamise, eelkõige koolide vahel koolituskohtade jaotusprotsessi arendamine. Koolitustellimus on viidud uutele alustele, s.

Tingimus 3. Muudatuse programmi tõhusa rakendamise tagamine Müügiteenuse muutmisel kõige raskem on programmi rakendamine. Müügiteenused on tavaliselt suured, omavad tugevat ja üsna agressiivset kultuuri ning kaotavad kiiresti analüüsi, paberi Maaratletud stimuleerivate varude valikud ja muud ülesannete maitse, mis häirivad neid peamisest asjadest - et saavutada kindlaksmääratud müügimahud.

Paljud müügiteenuse parandamise projektid ebaõnnestuvad ainult sellepärast, et nad ei vasta töötajate entusiasmile ja ei too kiireid finantstulemusi. Meie kogemused näitavad, et hea muudatuste programm peaks esiteks toetuma ettevõtte tippjuhtimise ja müügiteenistuse juhtide täielikule toetusele ja teiseks on selge, muutumatu muutmise kursus. Programmi toetuse saavutamine ettevõttes Nagu juba mainitud, et müügi stimuleerimisprogramm oleks edukas, peaks see olema ettevõttes populaarne.

Samal ajal on kõrgeim juhend kohustatud mitte ainult pakkuma programmi kõigi toetustega, vaid ka seda reklaamida igas mõttes. On vaja avalikult anda parimaid töötajaid, kui programm hakkab edu saavutama. Programmi otsese operatiivjuhtimise käigus läbiv keskmised juhid peavad olema suurepärane karjäärivõimalused "õnneliku", edukate juhtide maine.

Kuid isegi programmi kõrgeim toetustase ei saa siiski kompenseerida rahulolematuste müügijuhtide negatiivset mõju.

Programmi edu sõltub otseselt nendest inimestest, kuna nad vastutavad agentide juhtimise kõige olulisemate ülesannete täitmise eest. Reeglina kardavad müügiteenistuse juhid, et nende rolli ja vastutuse määramist vähendatakse muudatuste tulemusena.

Nende asukoha vallutamiseks peate neid muutuste protsessi juhtkonda kaasama ja soovituste "hosts" tegema. Need juhid, kes ei suuda ajakohastatud keskkonnas töötada, peavad olema kiiresti ja otsustavalt töötama, sest nad suudavad kaasa tuua kogu programmi jaotuse.

Müüjate "mõtete ja südame" vallutamine on kõige raskem, kuid ülesannete üsna täidetav. Esiteks on vaja võimaldada neil lahendada oma probleeme.

Tavaliselt nad tunnevad neid täiuslikult, kuid neil ei ole nende lahendamiseks võimalust või stiimuleid.

Binaarne valik Rainbow strateegia Puhastaja too kodus

Müügi stimulatsiooniprogrammi üks hästi tõestatud tehnikaid on läbimurde tehnoloogia. See põhineb müügipersonali tegemise põhimõttel soovituste väljatöötamisel selgelt seatud ülesannete lahendamise soovituste väljatöötamisel. Selleks kogutakse agendid kokku, et arutada probleeme, mis takistavad klienditeeninduse müügi ja kvaliteedi suurenemist. Esiteks on valitud kõige olulisem, mis on võimeline mõjutama tulemuste kiiret saavutamist. Seejärel jätkab sama meeskond kavandatavate lahenduste kasutuselevõttu ja jälgimisplaanide kasutuselevõttu.

Selline tehnoloogia võimaldab teil selliseid küsimusi edukalt lahendada klientidega suhtlemiseks ajapuudusena.

Mitmesuguseid meetodeid müügi stimuleerimiseks. Müügipersonali stimuleerimine

Meeskonna soovitused võivad olla suunatud paberi töö vähendamisele ja klientide ümberjaotamisele agentide vahel, et vähendada ajakulu teedel. Selliste lihtsate soovituste rakendamine võimaldab kaasata kogu müügiteenuse muutmisteenuse muutmisse Maaratletud stimuleerivate varude valikud saavutada koheseid tulemusi, mis aitab kaasa tuua ja moodustavad programmi positiivse suhtumise.

Keerukamate küsimuste puhul, näiteks töötajate kaasamise ja koolitussüsteemide optimeerimine, on meeskonnatööd "ajurünnakute" põhimõttel vähem sobivaks, kuid ideede arendamiseks ja muutuste protsessi kiirendamiseks on võimalik tõhusalt kasutada. Kursuste säilitamine muutmata Parim viis muudatuste selge orientatsiooni tagamiseks on luua vaieldamatu tegelik alus, mis näitab selgelt teatud muudatuste mõju lõplikule finantstulemusele.

Näiteks on müügi stimuleerimisprogrammi esimene etapp ettevõtte näitajate võrdlus, kus programmi rakendatakse konkurentide näitajatega ja kohaliku tegevusrühma kindlaksmääramise. Jätkumise põhjused analüüsitakse seejärel ja muutus muudatuste programmi aluseks. Lisaks on sellise analüüsi lahutamatu osa erinevate toodete ja segmentide kasumlikkuse hindamine ning parimate tööstusharude näitajate kindlakstegemine.

Konkreetsete faktide muutmise programmi loomine võib juhtkond ületada üksikute töötajate skeptitsismi, mis põhineb igapäevasel kogemusel. Müügi stimulatsiooniprogramm Müügi stimuleerimisprogrammi rakendamise tüüpiline plaan koosneb viiest sammust. Programmi ettevalmistamine. Etapi peamised ülesanded on põhiliste asjaolude kogumine, võrrelda ettevõtte müügi tõhusust ja konkurente, projekti meeskonna moodustamist ja juhtide avastamist.

Ettevalmistuse ajal määratakse müügiprotsessi korraldamise peamised probleemid ja selle optimeerimise optimeerimise eesmärgid viiakse läbi. Katseprojekti käigus testitakse väljapakutud muudatusi paberitööde vähendamine, tööaja esindajate ja klientide ümberjaotamine ainete vahel jne piiratud arvu turustusvõimalusi.

Pilootprojekti peamine ülesanne on uue protsessi "run-in" ja valmistuda selle jaotamiseks kõikidele müügikohtadele. Samm 3. See viiakse läbi nädala tsüklitega.

Selle etapi käigus toodavad müügiesindajad individuaalseid tegevuskavasid, mille eesmärk on parandada igaühe tõhusust, märkides müügiesmärgid. Samm 4. Järgnev juhtimine. Oleme vaja jälgida programmi rakendamise ja töötajate motivatsiooni tulemusi.

Selles etapis peamine tegur on juhtimissüsteemi lihtsus, mõistmine ja läbipaistvus. Tulemuste kinnitamine. See viiakse läbi pidevalt ja on ehitada toetussüsteemide, näiteks töötajate, teabe- ja haldussüsteemide atraktiivsuse, koolituse ja arenenud koolituse süsteemi. Müügiteenistuse tõhususe parandamine on väljakutse. Selle lahendus nõuab ettevõtte tippjuhtkonna, müügiteenuste juhtide ja tavaliste kliendikavajate intensiivseid jõupingutusi.

Paljude organisatsioonide jaoks on lõpptulemus siiski korduvalt kulutatud. Lisaks on selliste programmide rakendamine lihtsast võimalusest juba vajalikuks: müügiteenuste kõrge efektiivsus lähitulevikus muutub üheks nende peamisteks teguriteks.

Müügiedendus Kaupade müük teenused rakendab järgmisi stimulatsiooni rajatised: 1. Stimuleeriv hind; see on müük alandatud hindadega- "hindamatu" liikuda, sest Seda saab rakendada ilma esialgse ettevalmistuseta juhtudel, kui on vaja kiiresti reageerida konkurentide tegevusele või teha kohandused selle kauplemisvõimaluse hinnapoliitika, samuti soodus Kupongid, kupongid, mis annavad õiguse allahindluselejne.

Esitleb; see on kaupade proovid, preemiad- eristama otsesed lisatasud Saadaval ostjale ostu ajallaste auhinnad, kasulikud preemiad Nende kutsumine on veenda selle või selle Maaratletud stimuleerivate varude valikud praktilisus, et soodustada ostu ja lõbustasu kajastab ettevõtte soovi teha meeldivat ostjat, luua uut tüüpi suhet; näiteks poed "Yves Roshe" pakuvad ostjale lisatasu ise, mille suurus sõltub kulutatud ostusummast: tasku taskurätikud, Vase, väike peegel jne.

Avalikud üritusedvõi igasugune stimuleerimine, mis vajavad tarbija aktiivset osalemist. Need mõlemad tehnikad on tugevad küljed, nagu paljude inimeste meelitamine, sündmuste mängude iseloom ja võimalus saada tasuta auhinna sellised suured võidud nagu turismireisid, autod, korterid jne.

Eristage järgmist vastuvõtja vastuvõtt: Vastuvõtt leping - käes" Potentsiaalne ostja antakse müügifirma poolt allkirjastatud lepingu vormi. Huvitav on see, et selline tehnika võib töötada pärast üsna pikka aega mitu kuud, aasta ja isegi kaks Binaarseid voimalusi kaubeldakse vana.

Vastuvõtt teisest linnast, riikidest" See täheldati, et kaubad tehtud teises linnas ja isegi parem teises riigispaljud inimesed eelistavad sarnaseid kaupu lähedal. See "idealiseerimine kellegi teise" kasutab sotsioloogid, saates küsimustikud teise linna, seega peidus linna uurimisorganisatsiooni. Vastuvõtt väljakuulutatud kaupade kompenseerimine uue ostmise eest uue ostmise eest" Sageli on uute pikaajalise kasutamise toodete ostmise piiramine, et eelnevalt omandatud sarnane toode ei ole veel oma tarbijaomadusi täielikult kaotanud ja ütleme: "Morally aegunud" eriti see on kaasaegsete kodumasinate jaoks oluline.

Tehingu arvutamine kasutatakse tavaliselt vahendamise varude jaoks Binaarne voimalus toesti onne strateegia

Vastuvõtt hooldus. Suurem idaosa on unikaalne ning tursavarud on seal ainulaadselt kohanenud Läänemerega. Muudatusettepanek 6 Põhjendus 4 b uus 4 b Kuigi kliimamuutus ja reostus on põhjustanud olulisi muutusi Läänemere ökosüsteemis, on kõige tõsisem oht Läänemere tursavarude jätkusuutlikule majandamisele minevikus eraldatud ülemäära suured püügikvoodid ning ebaseaduslik kalapüük, mis tuleneb kontrolli puudumisest püügitegevuse üle ning tahtmatusest karistada olemasolevate määruste rikkumisi.

Selgitus Ebaseaduslik kalapüük on tõsine probleem, kuid samamoodi tõsine probleem on ülemäära suured kvoodid. Idapoolses majandamisalas ICESi alarajoonid 25—32 näib ajutine püügikeeld olevat ainus kindel võimalus kalavarude taastamiseks. Teadlaste arvamus on siiski, et idaosas oleks püügimaht pidanud olema null tonni.

24 Valikud Kaubandus videod Vabakaubanduse jalgimise kalkulaator

Eesmärgiks seatakse ökosüsteemil põhineva lähenemisviisi järkjärguline rakendamine kalapüügi korralduses ning tõhusa kalapüügi toetamine majanduslikult elujõulises ja konkurentsivõimelises kalamajanduses, pakkudes rahuldavat elatustaset nendele, kes sõltuvad Läänemere tursapüügist, ning võttes arvesse tarbijate huve.

Muudatusettepanek 9 Põhjendus 9 9 Kalapüügivõimaluste stabiilsuse tagamiseks on asjakohane piirata iga-aastaseid lubatud kogupüügi muudatusi. Muudatusettepanek 10 2 0,3 alarajoonide 25—32 tursapopulatsiooni 4—7-aastaste isendite puhul. Tursavarude taastumise võimaldamiseks on pigem parem kehtestada samaaegselt täielik keeld kõikidele riikidele, kui erinevatel aegadel erinevate riikide jaoks. Täieliku keelu ajal tehakse ebaseaduslik kalapüük praktiliselt võimatuks. Muudatusettepanek 11 Artikkel 6 1.

Nõukogu kehtestab asjaomaste tursavarude lubatud kogupüügi, mis vastavalt kalanduse teadus- tehnika- ja majanduskomitee STECF hinnangule on kõrgem kui: 1. Stiimul ja kaupade tuleb omavahel kroonida.

Stimuleerimine on vaja teha lahutamatu osa või kauba ise või selle lähim keskkond kaupluse või kaupade grupp ühe kaubamärgiga temaga. Selleks et mitte kahjustada kauba kujutist kiire stimulatsiooni, tuleb alati meeles pidada meetmete vastavuse kohta, et stimuleerida ja turustada. Me järeldasime, et müügi stimuleerimine mängib stiimulite kompleksi raames olulist rolli.

Aga selleks, et seda õigesti kasutada, on vaja kindlaks määrata müügi stimuleerimise eesmärgid, valida parimad vahendid, välja töötada stimuleerimisprogramm, programmi eelnevalt kontrollida ja rakendada ning hinnata selle tulemusi.

Ja lõpuks, tuleb meeles pidada, et müügi stimuleerimine tugevdab reklaami, isikliku müügi, pr, kuid ei asenda neid.

Seega on praegu ka palju müügiedendusmeetodeid, mis on Lääne-ja kodumaiste tootjate ja reklaamieelarvete müüjate ümberkorraldamine Venemaa turul täna. See ei ole üllatav, kuna Venemaa ostja psühholoogia teoreetiliste arengute puudumisel ja otsuste tegemise teooriast ostmisel jõudsid Maaratletud stimuleerivate varude valikud intuitiivselt Venemaal kõige tõhusama müügi vormi. Bibliograafia 1. Marketing põhitõed, 4.

Williams, Godin A. Hogan K. Müük: juhendaja eriala "Marketing" üliõpilastele - 3. Kharkov: NVF "Puberter", - s. Abramova G. Jobber D. Turustamise põhimõtted ja praktika. TOVA N. Uuringute käsiraamat Kõrgem. Titova, Yu. Lõpmatu Interneti-ressursid. Et kiirendada oma ettevõtte toodete rakendamist, kasutatakse erinevaid müügimeetodeid müügi stimuleerimise meetodeid.

Seda tegevust kutsutakse üles lühikese aja jooksul tarbijate nõudluse suurendamiseks. Kontseptsioon Praeguseks on konkurents mis tahes turul nii suur, et ettevõtted on sunnitud rakendama uute toodete müügi ja müügi stimuleerimise meetodeid. Toodete müügi kiirendamisele suunatud sündmused tuleks pidevalt läbi viia. On palju võimalusi, et tegevus, mille tegevus mõjutab potentsiaalseid tarbijaid ja toob kaasa nende soovi tekkimiseni ühe või teise toote omandada.

Strateegia turvaliste varude valikud DPMS LR 308 Jaga valik Tehingud

Müügi stimuleerimine on iga ettevõtte jaoks vajalike sündmuste kogum, mis on huvitatud oma toodete edukast edendamisest turul. Erinevate programmide kasutuselevõtuga saavad kiire müügile suunatud motivatsioon ka hulgikaupmees, müügiesindajad ja konsultandid. Ülesanded Kaupade müügiprotsessi käivitamine võib järgida järgmisi eesmärke: suurte toodete müük; uue kaubamärgi kaupade, tootja turuleviimine; müügiedendustegevuse tõhususe suurenemine; ostjate huvi apellatsioonkaebus ettevõtte toodete vastu.

Motivatsiooni eesmärgid: toodete kaasamine püsivale vahemikule; regulaarsed tellimused suures mahus. Töötades personali otse müügikohtades, on suunatud töötajate isikliku huvi tekkimisele asjaolu, et kaubad rakendatakse võimalikult kiiresti.

Kasu Müügi stimulatsioonil on mitmeid positiivseid: mõju ilmneb väga kiiresti; läbi erinevalt Saate meelitada mis tahes sihtrühma; financial seisukohast, teostades tegevus müügi kiirendus on saadaval nii suurte ja väikeste organisatsioonide; motiveerib järgmise ostu; hoiab ostjaid toonis, aitab kaasa Asardi välimusele; toetab vahendajate tööd; panustab B. Üldine Maaratletud stimuleerivate varude valikud Kaubandus. Puudused Kaupade müügi stimuleerimise miinused võivad olla tingitud: lühike tegevusperiood, reklaamitoetus on vajalik selle suurendamiseks; pärast erinevate aktsiate lõpuleviimist langeb müük reeglina järsult; pideva kasutamise meetodeid stimulatsiooni, nad kaotavad oma tõhususe; mõned nüansid asutatakse ja reguleeritakse õigusloome tasandil; vähese tõenäosusega, et meelitada uusi regulaarseid kliente; suur protsent pettusest näiteks stiimulite auvud vahendajad ; kui ostja on moodustanud säästva eelistuste, ei reageeri tõenäoliselt teiste ettevõtete ettepanekutele.

Tüübid Praeguseks on kolm peamist stimuleeriva mehhanismi, mis soodustavad ostu: Üldine. Üldise stiimuli ülesanne jaemüügi on kaubanduse elavnemine. See on suunatud kõigile sihtrühmadele ja ühendab mitmete meetodite integreeritud kasutamine: allahindlused, degusteerimine, kupongid, loteriid, kingitused jne Müügi valikuline stimulatsioon ei vaja võimsa reklaamitoetust.

Selle tüübi kasutamine hõlmab kaupade paigutamist eraldi üldisest arvutusest, näiteks sissepääsu juures kaubanduspunktsaali keskel, riiulite vahekäikudes. Müügitulu individuaalne stimuleerimine, reeglina tootjalt. See viiakse läbi toote ülevaatamiseks ettenähtud ruumides ja eeldab kasutamist, näiteks ebatavalist pakendi disaini, mis sisaldab teavet boonuste, võistluste jne kohta.

Stimulatsiooni meetodid, nende tunnused Ostjate ostjate intressi pidevaks säilitamiseks on vaja kvaliteetset reklaami.

Nii et see töötas võimalikult tõhusalt nii tõhusalt, tuleb seda kombineerida teiste võimalustega kauplemise kiiresti edendamiseks.

Parim raamat aktsiaoptsioonide moistmiseks Binaarsed variandid Kuunla mudelid

Kaupade müügi stimuleerimise tõhusad meetodid on järgmised: Tasuta sondide jaotamine. See meetod aitab meelitada uusi ostjaid kulul pakkuda neile võimaluse tõesti proovida toodet ja objektiivselt hinnata seda. Meetodi puuduseks on see, et tootja ei saa ennustada kaupade müügi edukust eelnevalt. Lisaks nõuab vastuvõtt märkimisväärseid finantsinvesteeringuid.

Müügi stimuleerimise meetodid kaubanduses. Müügi stimuleerimise meetodid

Kauba demonstreerimine degusteerimine, kui me räägime jookidest ja toidust. Ühest küljest on tarbijal võimalik hinnata toodet, vaid teiselt - see meetod toimib väikese arvu inimeste arvu ja nõuab märkimisväärseid sularahakulusid. Uudiskirja uudiskirja, mis sisaldab teavet allahindluste ja hüvitiste kohta. Eelised: Suurepärane tundlikkus, märkamatu aruanne selle potentsiaalsele ostjale omandamise huvides.

Puudused: tipp müügi maht ei jõua kohe. Sisu lause tuleb pöörata erilist tähelepanu - iga teksti rida peab olema koostatud pädevalt ja motiveeritud osta. Soodustuste esitamine trüki väljaannetes. Positiivsed küljed : Meetod võtab arvesse geograafilisi omadusi ja kõige paremini katab vajalikud sihtrühmad.

Kuid sellegipoolest on selle meetodi tundlikkuse aste madal. Raha tagastamise garantii. Meetod tugevdab ettevõtte mainet, muudab selle ostjate silmis positiivseks. Organisatsiooni kujutise loomise tõttu on kindel oma toodete kvaliteeti, uute tarbijate atraktiivsust. Peamised puuduseks - müügimaht suureneb veidi. Ostu kingitus. Meetod ei nõua olulisi finantsinvesteeringuid ja müügi tase suureneb kiiresti.

Kuid tavalised kliendid ei pea võimas motivatsiooni, lisaks kingitused ei jõua alati lõpptarbijale vahendajate nurkade suurte protsentide tõttu.

Mitmesuguseid meetodeid müügi stimuleerimiseks. Müügipersonali stimuleerimine

Mitmete allahindlusega rakendatud toote komplekti koostamine. Tõhus meetod, stimuleeriv müügi kiirendus. Ostja saab hinnata mitu ettevõtte tooteid korraga. Negatiivne punkt - vähendab ettevõtte prestiiži taset. Võistlused, loterii mängud. Need meetodid motiveerivad inimesi ostma põnevuse ilmumise arvelt, rivaalitsemise element. Tarbijad moodustuvad usaldusväärne suhtumine Brändile. Puuduseks - lõpuks osaleb sündmuste osalemine piiratud arv inimesi ja ideede rakendamine on väga kallis.

Vormid stimulatsiooni Suurim tõhusus saavutatakse mitme meetodi kasutamise tõttu Maaratletud stimuleerivate varude valikud ajal. Integreeritud lähenemisviis tähendab nende ühendus järgmistes vormides turu stimulatsiooni: Hind.

See on hinnataseme ajutine vähenemine sellise piirini nii, et müügimaht suureneb järsult, kuid äriühing ei ole kauba vähendamise tõttu tõsiseid kahjusid kannatanud. Mitterahalise stimuleerimine. Tarbija saab tasu täiusliku ostu eest auhinnad, kupongid, sondid. Aktiivne pakkumine. Sisaldab kõiki meetodeid, mis tähendavad hasartmängude osalemist. Vahendajate stimuleerivad. Vastuvõtted, mille eesmärk on tekkida stabiilne huvi kauplemisagentide ja müüjatega kaubanduslikult edukalt tulemus.

Reklaam paigas. See tähendab ere kaunistamist, mis meelitab plakatite, märgatavaid viiteid jne. Täiskasvanute tööalase koolituse rahastamisse kaasatakse tööandjad ja töötajad, sealjuures taotletakse ka Euroopa Sotsiaalfondi vahendeid.

Eesmärgiks on kaasata senisest rohkem inimesi täiskasvanute koolitusse ning seeläbi suurendada inimeste konkurentsivõimet tööturul ja vähendada üldist tööjõupuudust. Eesmärgiks on ka mitteformaalse ja informaalse õppimise arvestamise ja tunnustamise ühiste printsiipide väljatöötamine ning varasema õpi- ja töökogemuse arvestamise süsteemi VÕTA väljaarendamine ja rakendamine.

Eesti elukestva õppe strateegia aastateks näeb ette varasema õpi- ja töökogemuse süsteemi seadustamist lisaks kõrgharidusele ka kutse- ja üldhariduses alates